优雅100"CEO陈腾华仅凭微博私信联系就引入了来自IDG的1,000万美元的投资。

电子商务行业的"大龄创业者"

陈腾华身着橙色POLO衫，手持橙色水杯走进办公室，里面凌乱堆放着未拆封的枕头、床单等家纺用品--一幅典型初创企业的场景。

他是垂直家纺电子商务网站"优雅100"的CEO兼创始人之一，也是当当网的前副总裁。这位刚满40的创业者开玩笑说，自己是电子商务行业的"大龄创业者"，但和这一行的年轻人相比，他拥有丰富的与传统零售结合的电商经验。

陈腾华2006年加入当当网，2010年当当上市之前离职创立优雅100。他并不后悔上市前夕火线离职创业，认为这个分秒必争的行为非常必要，B2C的电子商务行业如今正是八九点钟的太阳，错过半年也许就错过了时机。

2009年，陈腾华已经在思索创业项目，最初他就确定要避开当当网做平台的模式，发展垂直的电子商务，他用市场学的一个概念来定义自己的目标，做某个行业的"品类杀手"数凑到200，经过了半年的增长达到1000多个，在他看来仍然远远不够，当当仅床上用品就有5000个SKU。

"我的策略是在家纺家居领域的选择应有尽有，但不会提供太多的选择。一方面保持产品的档次和价位一致，让用户感受到风格的统一性，另一方面则不会让太多噪音产品干扰客户选择。"陈腾华说。优雅100定位于中高端市场，不会卖便宜货，但尽力保证同等产品里价位最低。

陈腾华把家居行业比喻为"苦活"，家纺品类繁多，细分领域有几百个小产品，而其中绝对畅销款式甚少。成本材质也分门别类，家居行业材质有棉、木头、瓷器、玻璃等，供应商分布也极为分散。他回忆自己在义乌小商品开发市场寻找供应商的经历，面积辽阔的市场区域之间需要以摆渡车往返，而他们在义乌待了三天才逛完一个区，供应链的复杂性可想而知。

胡蓉蓉对家居行业复杂性也有同感，她的长物志主营茶具，目前也有相框、镇纸等物，仅仅是茶具就有不同的骨瓷标准。

正是由于家居行业的复杂性，也使得其天然过滤了一批竞争者，如今在淘宝C2C以及B2C上活跃的商家，多数进行单一品类的销售。"服装类的门槛低，所以可以靠钱砸，而家居需要更丰富的传统零售运营经验，也要有优秀的跨品类买手团队组织和建设产品。"陈腾华说。

即使优雅100走精品模式，未来家居品类依然需要1到2万个SKU，这将是现在成规模的服装类电子商务SKU数的百倍，而这将全线挑战公司内部管理，也更需要引入传统零售库存管理和盘点的艺术，内功的修为将决定垂直电子商务的规模。

目前多数的互联网创业者少有传统零售经验，早期的服装电子商务也不需要零售经验，他们应付100到200个SKU绰绰有余。而家居市场是小数量多品类的复杂市场，借助传统智慧看起来则不可或缺。陈腾华将自己的创业定义为只是将一门古老的生意放在网上做。

家居类电子商务首打生活品质牌，这点身为女性创业者的胡蓉蓉似乎更为擅长，她生长在上海，喜欢精致的小玩物，自身生活就颇有情趣。长物志也带有她个人鲜明的审美情趣。

陈腾华为"优雅100"招聘的页面设计团队也全部是年轻女孩。优雅100针对收入较高的年轻团体，年龄在25到35岁之间，月收入比普通网购人群的收入高出一倍以上，这样的人不会是价格敏感人群。

陈腾华希望将优雅100打造成类似于宜家的情景购物式的平台，他设想待产品品类足够丰富后，网站能提供一个个的家居情景，帮助用户打造一个理想中的家园，而里面的各种细节从床具窗帘桌布到各种家居饰品应有尽有。他想做家居领域的"品类杀手"，以品类选择的专业性不给对手留有机会。

等到产品的SKU逐步稳定，新品率逐渐下降，陈腾华预计才会玩起零售擅长的现金流游戏，现在他的现金还在吃紧，每月销售翻倍增长，备货对现金流的要求颇高。今年他引入了来自IDG的1000万美元的投资，这是个仅凭微博私信，连商业计划书都没有就谈拢的投资，对方看重他的则是在一个别人都玩不转的行业的胸有成竹。